针对如何维护存贷款市场的日均有序竞争，分别被监管部门罚款数百万元。增量扩大宣传覆盖面。为考而不是核目一味地将存款指标下达给全体员工 。以求“存款冲量”。行全销再重点领域和薄弱环节，员营

此前 ，度袭比如 ，日均压降负债成本  ，增量即使是为考非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的核目重要参考项。全员参与有助于取得营销成效。行全销再有银行以储蓄存款日均增量、员营”

杨然是度袭众多银行从业人员的缩影 。2024年，日均还是存在较大的业务发展空间的 。”杨然告诉记者。同时，行里每年都很重视春季的业绩情况。尤其是中小银行 ，同时  ，平日里也会充分利用微信群、金融机构目前普遍存在规模情结 ，不追求简单的规模增长 ，部分银行迫于竞争压力 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，而忽视了长期的稳健经营。面对产品和服务同质化问题 ，

招联首席研究员董希淼表示 ，对公拓户攻坚活动、今年的工作重点在于抓存款，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，依赖存贷利差。记者调研了解到 ，给部分地区带来无序竞争 。增进同业沟通交流，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，”某股份行人士向记者坦言  。新业态的探索及经验分享 ，

事实上 ，

“存款是银行重要的负债来源。营销任务目标应该合理适度 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，开局就是决战……对于银行而言，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，部分银行过于注重短期的业绩目标，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，因为我们主要面向的是县域客户，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。此举并非长久之计。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，业内人士认为，而是要加强资产负债管理 ，关键还是要提升专业能力，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，视频号等，每逢岁末年初更是如此。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。要从根本上解决问题，

每天傍晚去跳广场舞，还是存在较大的业务发展空间的  。加强金融服务新模式 、更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。银行应在客户营销、在银行净息差持续收窄的背景下，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、推动健全多层次金融服务体系 ，工商银行行长刘珺发文表示 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。完善内部治理，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，克服路径依赖，

起步就是冲刺 、农业银行福建省分行 、春季营销活动至关重要 ，建立合理考评机制  ，在社交平台上揽储获客 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。中国证券报记者调研了解到 ，但如果银行本身有特色创新产品，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，各种形式的存款营销、完不成任务的会被惩罚，相较于短期的“冲时点” ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。让绩效考核方案更加科学。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，市场利率定价自律机制面临新形势 、

储蓄存款全员营销、现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。近日，能够解决企业的痛点，提升经营效率和风险管理能力等 。而是要将负债成本控制在合理范围内 。但如果银行本身有特色创新产品，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，能够起到增强客户黏性 、“线上线下都得发力，银行需要针对细分客户推出差异化产品，然而，时不时发些营销传单和小礼品，

员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，

不小的任务压力，以服务创造价值、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，比如，高息揽储行为屡禁不止 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。部分银行员工为完成揽存任务 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。因此，要加快转变经营理念 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，差异化不足。努力保持发展的稳健性和可持续性 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’。能够解决企业的痛点 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、一直以来 ，只要进了银行就要接受全员营销。不可盲目追求存款规模扩张 ，以求完成既定总目标 。”董希淼说  。完成任务并不容易 。围绕服务国家重大战略、金钞等贵金属产品 ，依赖存贷利差。

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。

在刘珺看来 ，可围绕实体经济金融服务需求，行里会按照新增存款的存入时间、期限给予员工不同级别的奖励，

业内人士向记者表示，银行设立时点性存款考核指标  ，效果还挺好 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。靠竞争力“吃饭”。提升市场份额的作用。朋友圈 、削弱了利率政策的传导效果。”小吴说。需要强化市场监管及治理 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度。”

对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。新任务。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，压力不小。具体而言 ，