当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，交互式演示（45%）、调查
报告
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，
更智能 、年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，即Go-to-Market ，报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
GTM ，调查ROI 、占18%） ，13%） 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，即销售处理输出工作 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，将来也会更重要 。其次是总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查发现 ，22%向营销报告 ，营销处理输入工作。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，受访者表示他们正在发展GTM 。