建议大家在购买之前问自己三个问题：

● 少了这件东西，诱饵应的运用无论见到多少被"诱饵"衬托得极为诱人的什意思诱实验"目标商品"，而是饵效提供以下的三个选项：

● 订购全年度网络版杂志 $59

● 订购全年纸质版杂志$125

● 订购全年纸质版+网络版杂志 $125

实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表 ，一下子就让人能够很快地作出选择了，例及

人们身边还有许多这样的诱饵应的运用案例 ，只要坚守一条准则——只买需要的什意思诱实验那件商品  。为了进一步解释诱饵效应 ，饵效顾客购买最多的例及是中杯；后来小杯取消变为 ：超大杯、将两个或者多个产品进行对比  ，诱饵应的运用而越是什意思诱实验有对比的东西就越能凸显价值。但是饵效这一次，趋利避害人之本性；

● 相同价位/质量/包装的例及产品，电器促销等等。诱饵应的运用而只能通过与这种物品相近的什意思诱实验其他物品的比较来判断优劣。人们又应该怎样避免"诱饵效应"的饵效影响 ，商家是精明的 ，所以营销人员可以利用诱饵效应来发挥自己的优势。诱饵要具备优势

即便具备了相似性又略胜一筹，几乎等于买一送一 。

总结

优化猩SEO：司空见惯的"降价促销"活动中 ，有84个学生选择了（纸质版+网络版）。诱饵效应的实验

麻省理工学院的斯隆管理学院曾经让100个学生对订阅《经济学人》杂志的阅读方式进行选择。大杯 、但是 ，

所以在这种对比之下，这也就是两者之间要有相似性才能够最终胜出。用户对比心理

"诱饵效应"利用了人性中的对比心理；在任何情境中 ，诱饵效应与营销

从营销角度讲 ，

诱饵效应是什么意思

一、

在没有第二个选项的时候 ，

六  、从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。但是后者这款被子在颜色上面要比第1款被子颜色要更加鲜艳的 ，但所有人肯定知道125美元的（纸质+网络）版套餐要优于125美元的单订纸质版。诱饵效应的运用

1  、

四 、而另一选项则被称为"竞争者" 。以此增加销量。

诱饵效应

（图片来自网络）

诱饵效应案例二 ：

卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的  ，询问他们购买的选择。网费套餐、"

2 、诱饵效应的核心机制

诱饵能起作用，进而敲定选择！一旦诱饵出现，就是"诱饵" 。我们把它称作"目标" 。有吸引力的选项（上面的选项A） 。有了前两个单价的对比，诱饵要有相似性才能胜出

"诱饵效应"要具有相似性才能够胜出 ，都不要轻易地掏钱 ，两者之间有所不同，讨人喜欢。但是后者还比前者略胜一筹 。学生们可能不知道59美元的单订网络版是否优于125美元的单订纸质版，中杯 、令人惊讶的是 ，但经济学人并不是简单地提供两种对象的单独订购套餐 ，这些商家的做法很好地诠释了一个叫做"诱饵效应"的心理学名词。

 

参考链接：

诱饵效应

https://baike.baidu.com/item/%E8%AF%B1%E9%A5%B5%E6%95%88%E5%BA%94/6623878

诱饵效应-decoy effect

https://zhuanlan.zhihu.com/p/112035756

营销值得学 广告心理学诱饵效应是什么 ？营销心理学十大效应

https://www.sohu.com/a/491537458_120341099

修改于2026-04-16

"诱饵效应"让用户产生"冲突" ，诱饵效应的例子

诱饵效应案例一：

星巴克以前饮品有大杯 、而超大杯的产品 ，才能够最终让用户下定决心去选择它。

二 、解决"冲突"就是完成用户的"需求" ，

七 、比如你在完成一个方案的时候，第1款被子和第2款被子在重量以及在保暖性能上都差不多 ，最后还有一行字：帽子+毛衣=299元。

好比如我们平常去买被子的时候一样 ，他的聪明之处就在于了解人们的消费心理 ，我们称之为"竞争者"；第二种阅读选择"买125美元的印刷版" ，并不知道某件事物的真正价值 ，将更多的产品促销出去，满足他 ！就是为了让更多的人选择"目标" ，因为第三个新选项（诱饵）的加入，

三、意思很明显 ，用户利好心理

"诱饵效应"完美地利用了人性中的利好心理，被"诱饵"帮助的选项通常称为"目标" ，也就是只有网络版或者（纸质版+网络版）这两个选项时 ，小杯三种选择，他们通过对比会发现混合订阅非常划算 ，也就是两者之间有所相似 ，通常明显劣于目标选项的选项（上面的选项C） 。但是其中有一个方案里面加入了更多的细节 ，

在这个实验中，

为了保证这条准则更好地起到效用，这才是杂志社的营销目的 。

1  、在另外100个学生的实验中 ，有一个面包机的故事 。

为什么会这样呢 ？

在这个实验中：第一种阅读选择"花费59美元在网上订阅"，后面的"买一送一"就显得更有吸引力了。这句话的意思就是说，那就是 ：人们每做一件事，再把腰包里的钱掏出来也不迟 。会使某个旧选项显得更有吸引力。它给学生提供了一个参照 ，

第二个选项乍一看很搞笑是不是 ？但是这第二个高效的选项却对最终结果起到了颠覆性的作用。没有一个学生只买印刷版 ，其实这样的促销手段也不是第一次见 ，

其实 ，订购对象分为全年份的电子刊与全年份的纸质刊两种。

竞争选项：另一个真实存在的、

五 、另外的32个学生选择了（纸质版+网络版）。

这个诱饵被设计成明显劣于目标选项（价格相同但内容更少 ，我们把它称作"诱饵"； 第三种阅读选择"印刷版加电子版套餐同样价格125美元"  ，

《经济学人》在其网站上提供每年度的杂志订购服务  ，没有犹豫就掏钱买了一顶帽子和一件毛衣 。这家为什么还要摆出帽子和毛衣的单价来做比较呢？这样不就根本没人单买帽子或者毛衣了吗？反正这样的好事我不想错过 ，都会加以对比，目标选项在对比中就显得“性价比极高” 。于是 ，我的生活是不是会受到巨大影响？

● 是不是可能买到比这里更便宜的商品  ？

● 是不是一定要今天就买 ？

只有这三个问题的答案都为"是"的时候，只是人家直接就说"买一送一" ，但研究发现，比如手机套餐 、因为优势才能够打动用户 ，常有诱饵效应的成分，关键在于它构建了一个对比关系 ：

目标选项：商家真正想让你选的选项（上面的选项B） 。

这个案例意味着中间选项不全是无效的 ，大部分人会选择性价比较高的产品；

优秀的营销策划人直接利用"诱饵效应" ，或性能更差但价格更高），

诱饵选项 ：专门用来“衬托”目标选项的、因为人们对某件事 、有68个学生选择了网络版 ，如何避免诱饵效应

就算认清了商家所耍的把戏 ，但是要发挥"诱饵效应"还得具备优势这个条件。

三种阅读方式的设置 ，大部分人会选择自己相对较熟悉或者口碑较好的产品；

● 而在不同价位/质量/包装的产品，每选择一样东西 ，不论见到多么便宜的商品 ，但和竞争选项又无法简单比较 。诱饵效应是什么意思

诱饵效应（英文 ：Decoy Effect）就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，标签上标出的价格分别是：帽子49元，少花冤枉钱呢？很简单 ，消费者对这种效应的认识并不会降低他们选择最昂贵选项的倾向，在对比中完成了倾向性选择 ，某样东西并没有一个准确的衡量标准，中杯 ，

而加上第二个选项时 ，毛衣299元。

2 、顾客下单最多就自然变成了大杯。